近幾年隨著地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，與地產(chǎn)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)遭到了巨大的沖擊，作為地產(chǎn)鏈條上的末端，也處于弱勢的傳統(tǒng)家具建材代理商，普遍面臨著生死存亡的選擇。比如傳統(tǒng)瓷磚、涂料等品類陷入 “同質(zhì)化競爭 - 價格戰(zhàn) - 利潤壓縮” 的惡性循環(huán)。據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023 年國內(nèi)瓷磚經(jīng)銷商平均利潤率較 2020 年下降 18%，涂料經(jīng)銷商獲客成本同比上升 25%，疊加門店租金、人工成本剛性增長，多數(shù)從業(yè)者陷入 “增收不增利” 甚至 “營收利潤雙降” 的困境。

（新房市場看-至暗時刻）

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

更嚴(yán)峻的是，傳統(tǒng)建材商的轉(zhuǎn)型路徑普遍模糊：固守原有品類，面臨存量市場的白熱化競爭；跨界切入陌生領(lǐng)域，又缺乏成熟的供應(yīng)鏈支撐與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。但多數(shù)經(jīng)銷商尚未意識到，一個規(guī)模超千億、增長確定性強(qiáng)的 “下沉藍(lán)海市場” 已浮出水面 —— 鄉(xiāng)墅陶瓷瓦賽道，而認(rèn)知盲區(qū)正成為阻礙其突破增長瓶頸的核心壁壘。

 

政策驅(qū)動與市場需求雙輪發(fā)力，千億市場大有可為

提及陶瓷瓦，多數(shù)瓷磚涂料經(jīng)銷商仍停留在 “農(nóng)村普通建材” 的傳統(tǒng)認(rèn)知中，卻忽視了該賽道已具備 “政策強(qiáng)驅(qū)動、需求高剛性、規(guī)模大增量” 的三大核心特征。

·從政策層面看

國家頂層設(shè)計為陶瓷瓦市場提供了明確的增長預(yù)期。《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》明確提出 “改善農(nóng)村住房條件”，2025 年中央一號文件進(jìn)一步要求 2027 年底前完成全國宅基地 “房地一體” 確權(quán)登記。這一政策將直接激活千萬級農(nóng)村家庭的建房需求 —— 產(chǎn)權(quán)清晰化倒逼有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體回村建房以鎖定資產(chǎn)，形成 “政策推需求” 的良性循環(huán)。同時，“四好農(nóng)村路” 等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，改善了農(nóng)村物流與居住環(huán)境，進(jìn)一步拉動住房新建與翻新需求。

（2027年宅基地確權(quán)倒逼年輕人回村建房）

（國家落實(shí)鄉(xiāng)村振興計劃拉動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)）

（國家農(nóng)村公路政策拉動城鄉(xiāng)運(yùn)輸效率）

·從市場規(guī)模看

陶瓷瓦賽道已進(jìn)入 “千億級存量 + 百萬級增量” 的發(fā)展階段。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村自建房存量約 2.2 億棟，建筑面積超 15 億平方米，每年新增宅基地建房申請量達(dá) 220 萬 - 300 萬套，且存量房屋中約 30% 已進(jìn)入翻新周期。作為屋面裝修的剛性需求品，陶瓷瓦的市場規(guī)模已突破 1200 億元，且年復(fù)合增長率保持在 8% 以上，遠(yuǎn)高于瓷磚、涂料等傳統(tǒng)品類的增長水平。

（鄉(xiāng)墅改建視角看-柳暗花明）

值得關(guān)注的是，行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布局已印證賽道價值。東方雨虹、三棵樹、嘉寶莉等頭部企業(yè)均已成立 “鄉(xiāng)墅事業(yè)部”，通過產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)加碼農(nóng)村屋面市場。這一信號表明，鄉(xiāng)墅屋面市場的爆發(fā)已從 “趨勢預(yù)判” 轉(zhuǎn)為 “現(xiàn)實(shí)行動”，而陶瓷瓦作為屋面系統(tǒng)的核心組成部分，正迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。

圖片來源：各品牌官方公眾號

對瓷磚涂料經(jīng)銷商而言，轉(zhuǎn)型陶瓷瓦更具備天然優(yōu)勢：既無需脫離建材行業(yè)生態(tài)，又可依托現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、裝修資源與客戶基礎(chǔ)，通過 “品類延伸” 實(shí)現(xiàn) “第二增長曲線” 的快速落地，將原本流失的裝修客戶重新轉(zhuǎn)化為屋面業(yè)務(wù)的潛在客源。

 

星輝瓦業(yè)的核心競爭力，構(gòu)筑經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型護(hù)城河

轉(zhuǎn)型陶瓷瓦賽道的關(guān)鍵，在于選擇具備 “產(chǎn)品差異化、品質(zhì)穩(wěn)定性、盈利可持續(xù)性” 的合作伙伴。普通陶瓷瓦產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴(yán)重、性能短板明顯（如易碎、易凍裂、使用壽命短）、利潤空間有限等問題，難以滿足當(dāng)下鄉(xiāng)墅業(yè)主對 “高品質(zhì)、長壽命、高顏值” 的需求。而星輝瓦業(yè)憑借技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能規(guī)模與服務(wù)體系的三重優(yōu)勢，成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的**優(yōu)選擇。

（一）技術(shù)與品質(zhì)：行業(yè)**的產(chǎn)品力，打造差異化競爭壁壘

星輝瓦業(yè)自 1991 年成立以來，深耕陶瓷瓦領(lǐng)域 34年，是國內(nèi)陶瓷瓦行業(yè)國家高新技術(shù)企業(yè)、陶瓷瓦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，其核心產(chǎn)品 “合金陶瓷瓦二代” 通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)產(chǎn)品的降維打擊：

·材料革命：獨(dú)創(chuàng) “玄鐵坯” 技術(shù)，采用特殊合金骨料與陶瓷基材復(fù)合工藝，使產(chǎn)品具備 “四不裂” 特性——壓不裂（遠(yuǎn)超國標(biāo)1600N的3倍）、踩不裂（施工踩踏無損傷）、凍不裂（抗凍次數(shù)456次，超國標(biāo)10倍）、曬不裂（耐高溫老化性能提升50%）；

·品質(zhì)保障：產(chǎn)品使用壽命可達(dá)60年，遠(yuǎn)超普通陶瓷瓦20-30年的使用周期，且提供“60年質(zhì)保+平安保險承保”，徹底解決經(jīng)銷商與客戶的品質(zhì)顧慮；

·美學(xué)價值：覆蓋 12 種主流色系、8 種造型設(shè)計，適配新中式、歐式、現(xiàn)代等多種鄉(xiāng)墅風(fēng)格，滿足業(yè)主對屋面顏值的個性化需求。

（二）產(chǎn)能與供應(yīng)鏈：規(guī)模化優(yōu)勢，確保交付穩(wěn)定性

作為西南地區(qū)陶瓷瓦領(lǐng)域企業(yè)，星輝瓦業(yè)已構(gòu)建起完善的產(chǎn)能布局：擁有 3 大生產(chǎn)基地，總占地面積超1000畝，配備4條智能化生產(chǎn)線，日產(chǎn)能達(dá)100萬片，年產(chǎn)能超 3 億片，擁有內(nèi)外倉庫5座，倉儲容量5000萬片；能充分保障旺季貨源充足，同時，企業(yè)建立了全國的物流配送體系，可滿足全國范圍內(nèi)的批量訂單及物流發(fā)貨需求。

（三）盈利模式：從 “賣材料” 到 “賣方案”，提升利潤空間

星輝瓦業(yè)為經(jīng)銷商設(shè)計了多層次的盈利模型，助力其擺脫傳統(tǒng)建材的低價競爭：

單品盈利：合金陶瓷瓦單毛利率達(dá) 25%-35%，凈利潤穩(wěn)定在 15% 以上，遠(yuǎn)超普通陶瓷瓦 10%-15% 的毛利率水平；

整裝盈利：依托 “屋面整裝” 模式，提供 “設(shè)計 + 防水 + 施工 + 售后” 一站式解決方案，客單值從傳統(tǒng)材料銷售的 5000-8000 元提升至7萬- 10萬元，利潤空間實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長；

關(guān)聯(lián)盈利：通過屋面業(yè)務(wù)帶動瓷磚、涂料等原有品類的銷售，形成 “屋面 + 地面 + 墻面” 的一體化裝修服務(wù)，提升客戶生命周期價值。

 

四川南充營山縣的任總的案例極具代表性：2023年12月代理星輝合金陶瓷瓦后，借助原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道與星輝線上獲客支持，3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)屋面瓦業(yè)務(wù)營收占比達(dá)60%，月銷量突破50萬元，同時帶動瓷磚銷量同比增長22%，成功實(shí)現(xiàn) “單品類轉(zhuǎn)型—多品類聯(lián)動” 的增長閉環(huán)。

四川樂山犍為縣嚴(yán)總一直做一線品牌瓷磚，2020年加盟星輝瓦業(yè)，每月陶瓷瓦銷售額50萬左右，陶瓷瓦總占比門店銷售達(dá)65%，利潤占比60%；在鄉(xiāng)村自建房中，瓦產(chǎn)品作為前端產(chǎn)品，為后期外墻、室內(nèi)墻地磚帶來巨大流量和成交，鄉(xiāng)村市場墻地磚營收超城區(qū)2倍。

 

拒打價格戰(zhàn)，就選星輝干：三大體系全鏈路賦能，降低經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型門檻

多數(shù)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型失敗的核心原因，在于缺乏 “流量獲取、產(chǎn)品銷售、施工交付” 的全流程能力。星輝瓦業(yè)針對這一痛點(diǎn)，構(gòu)建了 “云瓦聯(lián)盟 + 工匠之家 + 動銷黑馬營” 三大賦能體系，為經(jīng)銷商提供從 0 到 1 的落地支持。

（一）云瓦聯(lián)盟：解決 “獲客難”，構(gòu)建流量引擎

內(nèi)容支持：提供短視頻腳本、文案素材、設(shè)計海報等標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容庫，覆蓋抖音、微信視頻號、朋友圈等主流線上渠道，幫助經(jīng)銷商快速啟動線上獲客；

線索匹配：總部通過全國性線上推廣獲取意向客戶線索，按區(qū)域精準(zhǔn)匹配給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，降低其獲客成本；

社群運(yùn)營：提供本地自建房業(yè)主社群的運(yùn)營方法論，指導(dǎo)經(jīng)銷商通過 “內(nèi)容種草 - 需求挖掘 - 轉(zhuǎn)化成交” 的路徑，實(shí)現(xiàn)私域流量的持續(xù)變現(xiàn)。

（二）工匠之家：解決 “成交難、交付難”，提升專業(yè)能力

銷售培訓(xùn)：開展產(chǎn)品知識、價值銷售、方案設(shè)計等系統(tǒng)化培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商從 “材料推銷員” 轉(zhuǎn)型為 “屋面解決方案顧問”，化解客戶對價格的顧慮；

設(shè)計支持：提供免費(fèi)的屋面效果圖設(shè)計服務(wù)，通過可視化方案增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提升成交率；

施工認(rèn)證：針對經(jīng)銷商的施工團(tuán)隊開展 “魯 18 工藝” 標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，考核通過后頒發(fā)認(rèn)證證書，同時為施工項(xiàng)目投保，規(guī)避安全風(fēng)險與質(zhì)量糾紛。

（三）動銷黑馬營：解決 “啟動慢”，實(shí)現(xiàn)快速盈利

駐點(diǎn)幫扶：市場啟動初期，總部派專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊駐點(diǎn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商開展市場調(diào)研、客戶開發(fā)、活動策劃；

活動策劃：指導(dǎo)開展 “工地巡展、團(tuán)購會、業(yè)主品鑒會” 等線下活動，短期內(nèi)集中造勢，快速打造區(qū)域標(biāo) 桿工程；

復(fù)盤優(yōu)化：活動后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，提煉可復(fù)制的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的市場啟動流程，確保經(jīng)銷商長期盈利。

把握窗口期，搶占陶瓷瓦賽道的黃金機(jī)遇

新房增量見頂?shù)男袠I(yè)背景下，傳統(tǒng)建材商的轉(zhuǎn)型已不是 “選擇題”，而是 “生存題”。陶瓷瓦賽道作為政策驅(qū)動、需求剛性、規(guī)模千億的藍(lán)海市場，正處于爆發(fā)前的黃金窗口期 ——2027 年宅基地確權(quán)完成前的3年，將是搶占農(nóng)村屋面市場的關(guān)鍵時期，率先入局者將獲得客戶資源、品牌認(rèn)知、渠道壁壘的先發(fā)優(yōu)勢。

星輝瓦業(yè)憑借 “技術(shù)領(lǐng) 先的產(chǎn)品、規(guī)模化的供應(yīng)鏈、全鏈路的賦能體系”，為瓷磚涂料經(jīng)銷商提供了低風(fēng)險、高回報的轉(zhuǎn)型路徑。從 “賣瓷磚涂料” 到 “做屋面整裝”，從 “材料搬運(yùn)工” 到 “解決方案提供商”，不僅是品類的延伸，更是商業(yè)模式的升級。

當(dāng)多數(shù)經(jīng)銷商仍在傳統(tǒng)紅海里掙扎時，選擇星輝瓦業(yè)，意味著你將搶占千億賽道的先機(jī)，構(gòu)筑區(qū)域市場的競爭壁壘，實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長。別讓認(rèn)知局限未來，別讓猶豫錯失紅利 —— 加入星輝瓦業(yè)，共同開啟一個合金陶瓷瓦的新時代！